Amazon販売手数料は高いのか？

Amazonマーケットプレイスで販売すると、８％、１０％、１５％、Kindleカテゴリに限っては、４５％の販売手数料が発生します。１０％で１万円分販売すると１０００円、１００万円分販売すると１０万円の販売手数料が発生します。

一見すると高いように感じますが、Amazonが集客の為に使っている広告費や、１ヶ月で４８００万人のユニークユーザーがいるAmazonで販売が出来るという事を考えると、決して高い金額ではありません。

マーケットプレイス利用料

マーケットプレイスでは、大口と小口の２つのアカウントタイプがあり、１ヶ月で５０個以下しか売れない場合や、自社製品やノーブランド商品をAmazonのカタログへ追加しない場合は、小口アカウントがお得となります。小口アカウントで１ヶ月に１００個販売すると×１００円の１万円が販売手数料とは別に基本成約料として発生します。

１ヶ月で５０個以上販売する場合や、新規商品をAmazonカタログへ登録していく場合は、月額４９００円の大口アカウントがお得になってきます。大口の場合は、基本成約料がありませんので、１００個販売した場合でも４９００円一律となります。

４月２３日現在では、３ヶ月の無料期間と４０００円のスポンサードプロダクト広告費という特典が付いています。小口で初めて途中で大口アカウントに切り替える事も可能ですし、初めから大口アカウントで契約し、３ヶ月の無料期間が過ぎた後に小口アカウントに変更する事も可能です。現時点では、コスト０でスタート出来ますので、これからビジネスを始める個人や資金が少ない弱者にはありがたいシステムですね。

販売手数料

こんな感じで８％〜４５％の手数料がかかります。kindle関連の商品を販売する機会は少ないので、実際には８％〜１５％の手数料が発生するケースがほとんどです。

このように100万円の売上の場合、カテゴリが違うだけで、7万円もの差が発生します。特にジャンルが決まっていないようであれば、手数料が安いカテゴリを中心に販売していくという方法もアリです。

低リスクでスタート出来る

100万円の売上に対する手数料を見ても、8万円、１５万円といった感じで決して安い金額ではありませんが、広告費などの初期投資をしなくても４８００万人を相手に出来ると考えれば、低リスクですので、これからビジネスをスタートするような方は、売上が発生してから手数料も発生するようなシステムを活用すると、資金を有効に活用する事が出来ます。

広告費を考えるとお得

PX-1004というプリンターで検索すると、このようにAmazonがキーワードに対してPPC広告を出している事がわかります。この場合、１クリック３０円程度だと思いますが、１００クリックされれば３０００円の広告費が発生します。その中で１個も売れなければAmazonは赤字となります。PX-1004自体は、２万円程度ですので、売れた時にAmazonが販売手数料として得る金額は１０％の２０００円前後になります。

１００クリックで１件成約だと赤字ですので、５０クリックで１件くらい成約しないと赤字になるというリスクをAmazonは背負っているのです。こう考えれば、Amazonの販売手数料も納得ですよね。

PPC以外にも色んな所に広告費をかけていますので、マーケティングの事を知らない人や、これからビジネスをスタートするような方は、自分で下手な広告を出すよりも確実にお得だと言えます。

手数料を計算する方法

Amazonで実際に販売するとどれくらいの送料がかかるのか？調べたい時はFBAシミュレーターを使うとかなり正確な手数料が計算出来ます。詳しい使い方に関しては、過去に書いたこちらの記事を参考にどうぞ。Amazon FBA シミュレーターで料金を計算

まとめ

３ヶ月の無料期間があるので、大口でスタートしても特にリスクはありません。高いように感じる販売手数料もよく考えるとお得です。低コスト、ローリスクで４８００万人の国内ユーザーがいるAmazonで販売出来るという事は大きなチャンスです。ぜひ、マーケットプレイスを有効に活用しましょう。