Amazonで在庫切れの時に、売上とランキングを落とさない方法

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Amazonで1つの商品を複数のセラーで値下げ競争しているような相乗り販売者にはあまり関係の無い話ですが、オリジナル商品化、ブランド展開などをしている販売者にとってはかなり使える方法です。

 

新規販売でオリジナル商品を販売していれば、amazonで売上を上げるために重要になってくるのは、ランキングとレビューです。この2つさえ操作出来れば、どれだけでも売り上げを伸ばす事が出来ます。在庫切れ=ランキング低下に繋がりますので、ここでいかにランキングをキープするかが重要になってきます。

Amazonランキングの仕組み

amazonランキングに関しては、一切の情報が公表されていないので、真相をする人は誰もいませんが、今までの経験や憶測を基にいくつかの仕組みを公表します。

 

  1. 商品が売れるとランキングは上がる
  2. 販売数ではなく注文数でカウント
  3. 売上金額では無く、注文数でカウント
  4. 注文が無ければランキングは下がる
  5. 上位20%が売り上げの80%を占めている
  6. カテゴリーによってランキングが同じでも売れる数は違う

 

在庫切れでもランキングを下げない

商品が在庫切れの時にランキングを上げることは出来ません。そこで出来るのは、いかにランキングを下げないかです。

 

ランキングが下がる=検索結果でも上位表示されにくくなり、在庫が復活した時にはランクが落ちていて、販売再開した時には在庫切れになった時の半分くらいのセールスになるはずです。

 

そのまま販売を続ければ1か月程度で元に戻ることが多いですが、在庫切れの時にいかにランキングを落とさないか?これがランクを上げるために重要な事となります。

 

予約販売機能を活用

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在庫切れの時に、使えるのがこの予約販売機能です。Amazonなどではよく見る、XX月XX日に入荷予定です。といった販売方法です。

 

意外に知らない人が多かったり、知っていても活用方法がわからない方が多いようなので、紹介します。

 

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まずは、入荷予定日を表示させ予約販売したい商品の変更→詳細の編集をクリックします。

 

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出品情報タブで、商品の入荷予定日の項目があるので、ここで日付を入力して保存すると、実際に予約商品として販売が開始されます。

 

注意すべき点

予約販売ですので、XX月XX日に入荷予定といった表示がされます。購入するユーザーもXX日には発送されるという前提で購入します。気を付けておかないといけないのが、入荷遅延です。中国輸入であれば入荷が予定より遅くなることはよくある事です。

 

しかし最もクレームに繋がりやすいのも入荷・配送遅延です。予約販売する際は必ず日程に余裕を持たせる事です。予定している入荷日より3~4日後を表示させておけば、遅延が発生しても乗り切れる場合が多いです。



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コメント

  1. kazu より:

    読ませていただきました。
    設定してみたのですがどうもうまくいきません。
    もしよろしかったら、もう少し詳しく教えていただけますか?

    1. 中野翔太 より:

      こんにちは、中野です。
      日時、在庫数だけで設定可能なはずです。

      出品者出荷の場合のみ有効になりますので、
      FBAになっていないか確認してみてください。

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